SAGE Makine — Endüstriyel Kurumsal Site
Renk ayırma ve X-Ray gıda kontrol makineleri üreten bir firma için kurumsal site. Makine kataloğu, sektörel çözümler, ürün bazlı anlatım ve teklif akışı.
Neye ihtiyaç vardı?
Endüstriyel makine satışı, web sitesinin doğrudan satış yapmadığı bir alan. Kimse siteden sepete atıp makine almıyor. Sitenin işi farklı: teknik alıcının doğru makineyi bulmasını sağlamak ve firmanın ciddiyetini göstermek.
Zorluk, iki farklı okuyucuya aynı anda hitap etmek. Bir tarafta "kuru meyvemdeki taşı ayıklamak istiyorum" diyen üretici var; diğer tarafta modelin teknik özelliklerini karşılaştıran mühendis. İkisi aynı sayfada kaybolmamalı.
Bir de şu var: bu makineler pahalı ve alıcı riski somut olarak hissetmeli. Tek bir yabancı maddenin bir konteyner ürünü geri getirebileceği gerçeği, teknik özelliklerden daha ikna edici bir argüman.
Ne kurduk?
Ürün bazlı giriş
Kuru meyve, kuruyemiş, antep fıstığı, bakliyat, dondurulmuş gıda, patates... Ziyaretçi kendi ürününden başlıyor. Teknik modelden değil, kendi probleminden yola çıkan bir yapı.
İki teknoloji, ayrı anlatım
Renk ayırma ve X-Ray farklı problemleri çözüyor. Her ikisi de kendi bölümünde, hangi durumda hangisinin gerektiği açıkça yazılarak anlatılıyor.
Makine kataloğu
DMAX, IDS, VALOR gibi modeller kendi sayfalarında. Teknik alıcı doğrudan modele gidebiliyor, karşılaştırma yapabiliyor.
"Dört adımda doğru makine" akışı
Ne aradığını bilmeyen ziyaretçiyi doğru modele götüren rehberli bir yol. B2B'de en çok işe yarayan yapı, alıcıyı eğiten yapı.
Satış sonrası vurgusu
"Sadece makine satmıyoruz, hattınızı ayakta tutuyoruz" bölümü. Bu fiyat segmentinde alıcının en büyük endişesi arıza anında yalnız kalmak; site bunu doğrudan karşılıyor.
B2B site yaptıracaklara
Endüstriyel satışta web sitesi doğrudan satış yapmaz; işi, doğru alıcıyı doğru ürüne götürmek ve firmanın ciddiyetini göstermektir. Bu yüzden B2B sitelerinde "sepete ekle" değil, "teklif al" akışı kurulur ve asıl yatırım ürün anlatımına yapılır.
En önemli ders: ziyaretçiyi kendi probleminden başlatın, sizin ürün kataloğunuzdan değil. "Kuru meyvemdeki taşı ayıklamak istiyorum" diyen üretici, model numaralarından oluşan bir listeye girdiğinde kayboluyor. Ürün bazlı giriş, teknik katalogdan çok daha iyi çalışıyor.
İkinci ders: bu fiyat segmentinde alıcı kazancı değil kaybı hesaplıyor. "Şu özelliklere sahip" cümlesi, "tek bir yabancı madde bir konteynerinize mal olabilir" cümlesi kadar ikna edici olmuyor. Riski somutlaştırmak, özellik saymaktan daha etkili.
Üçüncüsü satış sonrası. Pahalı ekipman alan kişinin en büyük endişesi arıza anında yalnız kalmak. Bu endişeyi sitede açıkça karşılamak, teklif alma kararını doğrudan etkiliyor.
İlgili çözümler
Sıradaki proje sizinki olsun
Ücretsiz bir görüşmede ihtiyacınızı netleştirip net bir teklif sunalım.